面對地根、銀根緊縮政策，一些市場前景廣闊，利率較高的新能源、新材料等新技術產品，在尚不具備生產經營條件的情況下，需要創新開拓已有發展模式，粘著不放，雞大了蛋也就多了。對此，馬甸鎮進行了有益的探索。 江蘇歐貝龍電器有限公司是一家生產高低壓成套設備的企業。過去的幾年里，企業一直面臨著較大的市場競爭力。從前年開始，他們與知名企業大邊傅氏國際集團有了合作關系，企業生產的銅包鋁產品屬于節能新品，市場前景看好。 大邊傅氏集團需要進一步開拓市場，想選擇一家合作伙伴。如果與該集團合作生產，歐貝龍電器需要投入上億元。對于歐貝龍來說，一無資金，二無科技，三無土地。能不能先把雞養大了，自己再取蛋，歐貝龍想到了先代理銷售后生產投入的辦法，不僅獲得了資金回報，還熟悉了市場。公司副總經理周鳴告訴記者，公司前面還有20幾米的空地，如果銷售行情一旦成熟或者市場行情好的話，可能二期工程要進行開發。 從去年開始，公司總經理陳龍海帶領30人的銷售隊伍，在華東市場做起了銷售總代理。他介紹說，先取得一定的資本積累，然后考慮把整個產品從融熔開始到整個合格的產品，自己來投入。適合于中小型企業的發展戰略，他走的是小步快跑，同時運用別人的資金取得資金積累和市場這兩個方面。 |
