市場是無情的，也是公平的。要想在激烈的市場中站穩腳跟，需要在管理水平上下功夫，在新品開發上花力氣，在產品銷售上做文章。而這一切，也從來都不是等機會、撞運氣就能成就的。 據大潤發泰興店相關負責人介紹，他們超市銷售的各種農副食品、土特產品種達四五百種。然而，我市除了銀杏晶系列及延令酒進入超市銷售外，并沒有其他農副產品、土特產品進場銷售。不管是前幾年就進場的銀杏晶系列，還是剛剛進場銷售的延令酒，一開始都沒被超市所接受。江蘇延令酒業有限公司總經理蔡寶璋說：那時候農工商超市、時代超市、大潤發超市到我們這里考察的時候，對我們都表示過懷疑，擔心我們的質量、工藝、供應水平及品牌能否滿足他們的需求。 企業認識差距后，果斷引進高端人才，并先后投入數十萬元，對硬軟件升級改造，進一步提高了酒產品的質量和供應水平，最終得到了超市的認可。其實，廠家看到的是超市客流量大，有利提升銷售份額及品牌形象；超市想到的是既能降低成本，又能滿足當地百姓的需求，互惠互利，何樂而不為呢？陶建華告訴記者：為了支持地方產品，為了使當地消費者能夠在我們超市能夠買到我們當地的產品，所以我們把這個條件放得比較低，如果在江蘇省賣得好，我們都會推廣，如果在全國賣得好，我們在都會在全國推廣。 據大潤發超市相關負責人介紹，開店到現在已有兩年多的時間了，周邊地區的一些相關廠商都來洽談過此類產品進超市的意向。 |
