（記者 孫紀剛 通訊員 劉國華 焦磊華）最近，江蘇巨星集團通過“阿里巴巴”網站與科威特一家客商達成了供貨協議，首批價值8.9萬美元的不銹鋼管已經發往科威特試用，合格后將正式簽訂常年外貿供貨合同。
江蘇巨星集團是泰興市30家重點骨干企業之一，主要生產中高檔不銹鋼管，廣泛應用于鋼鐵、化工、工程機械、鍋爐制造等行業，產品90%以上出口到10多個國家和地區，去年的出口總額超過了一億元。受金融危機影響，企業儲備的原材料價格大幅下跌，11月份之前的幾個月利潤受到擠壓，企業遭受了將近五百萬元的損失，國外市場也受到了較大沖擊。江蘇巨星集團副總經理吳云告訴記者，由于金融危機的加劇，國外許多客戶紛紛要求延期交貨，直接導致了企業訂單萎縮，資金流動不暢，直到現在，倉庫里還積壓著一批俄羅斯客戶定購的產品。
但是，危機面前，吳云反而十分樂觀。他滿懷信心地說，雖然這次金融海嘯對企業有點影響，但是砍掉了一些不良的競爭對手，對企業來說還是比較慶幸的。
新一輪市場洗牌的機遇，已經使不少價低質劣的鋼管生產企業淘汰出局，而巨星集團一直以過硬的產品質量深受國內外用戶的信賴，多年來保持了“零投訴”的優良記錄。前不久，國際知名的檢測機構“SJS”公司采用“渦流探傷”技術和超聲波探傷技術對巨星集團的不銹鋼管進行檢測，相當于給不銹鋼管做了一次“CT”，沒有發現任何質量問題，合格率達到了100%。
全球性金融危機發生后，巨星集團負責人立即前往俄羅斯、韓國、新加坡、馬來西亞等國家和地區尋訪老客戶，與他們商討共度難關的應對措施，贏得了客戶的理解和支持，外貿出口迅速出現轉機。同時，公司設立在上海、溫州等地的外貿機構也主動出擊，將銷售觸角延伸到了巴西、捷克、南美、東歐等國家和地區，還利用“阿里巴巴”網站強化了網絡銷售，依靠過硬的產品質量和完善的售后服務叩開了巴西、捷克等地市場的大門，首批17萬歐元的鋼管已經于12月份發往巴西，與捷克一家客戶也建立了合作關系，首筆訂單達8萬美元。11月份以來，通過網絡詢價的客戶達三四百個，有的正在進一步洽談之中。
多年來，江蘇巨星集團在國內市場上的銷售一直是個短腿。同樣位于蔣華工業集聚區的“金土地藥業”與江蘇巨星集團只有一河之隔，前不久需要購買一批不銹鋼管，因為不知道它的“鄰居”巨星集團就是生產不銹鋼管的，只好到無錫購買了一批不銹鋼管。提及這件往事，吳云有點遺憾。他說，有了這樣的教訓，從11月底開始，他們就及時調整了銷售策略，制定了外延內拓、突出重點的銷售策略，在極力穩固外銷市場的同時，抓住國家拉動內需的機遇，積極拓展國內市場，很快與長春軌道客車廠和攀枝花長城鋼鐵集團公司等大中型用戶結成了配套協作伙伴，其中僅長春軌道客車廠首單供貨額就達1000多萬元，還與連云港、南京江浦等地的污水處理項目和淮安機場、蘇中機場等重點項目進行了對接，部分合作已經開始實施，與北京航天、西安客車、力帆汽車等一批國內大客戶的合作也相繼成功。這些項目每一個的訂單額都在數千萬元，甚至上億元。在此基礎上，企業還與泰興經濟開發區三家企業達成了合作意向，供貨需求量不斷上升。吳云高興地說，目前企業上下信心很足，每天都是滿負荷生產。大家的信心來源于企業的品牌、質量和價格優勢。從目前的內貿市場來看，明年的形勢將比今年更加樂觀、更為喜人。
“面對困境，企業更需要快速應對。無論是銷售策略的調整，還是新產品的開發，集團公司管理層每個負責人都是當即拍板，從而贏得了市場的先機。”吳云感慨地說，“如果等你開會啊，研究啊，太陽早就落山了�！睘楦玫鼗饨鹑谖C帶來的不利影響，巨星集團還迅速開發了船用特種鋼管等新產品，已通過了勞氏國際認證，拿到了暢銷國際市場的通行證，并將繼續申請通過考核，成為挪威船級社等國際知名船級社的指定專用管材。
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