企業的競爭就是市場的競爭，優質的產品還需靠多形式的市場開拓和優質的服務。濟川藥業以市場為導向，在建立和完善覆蓋全國的營銷網絡的同時，面對白熱化的競爭，積極開展營銷創新，做響濟川品牌，從而使市場競爭力不斷增強。 日前，由江蘇濟川藥業獨家支持的百家醫院管理工作公益講壇在安徽省淮南市東方醫院集團舉行。來自醫院的200多名醫務工作者參加了“關于如何提升現代醫院執行力”的講座。 淮南市東方醫院集團下轄20多個醫院，是濟川藥業緊密的合作伙伴，把百家醫院管理公益講壇辦到醫院內部是濟川實施售后服務、幫助醫院提高管理水平的主要形式。 面對日趨激烈的市場競爭，濟川藥業首先完善提升了營銷服務網絡，建立銷售公司、片區、省公司、辦事處市場管理體系，營銷人員達2000人，網絡覆蓋全國。在此基礎上，濟川藥業獨辟蹊徑，積極開展學術營銷，通過積極參與，甚至組織各類全國性、區域性學術活動，提高了為醫院貼心服務的水平。 濟川藥業集團河南省公司經理黃旭光說：“針對我們區域市場醫院多、層面不同的特點，我們運用多種學術方法，協辦了全國第十屆兒科急重癥、小兒急救等研討會，為各級醫院送去療理方面的經驗，對醫療衛生事業做出了一個企業應有的貢獻�！� 好酒也怕巷子深，酒香也要賺吆喝。根據不同區域的特點和客戶不同層次的需求，濟川藥業又推出了系列學術營銷套餐。 濟川制藥有限公司副總經理、商務公司總經理張正榮說：“我們公司與新加坡國際管理學院、中國醫院院長雜志聯合開展了“百家醫院管理公益講壇”，與中國人民大學等知名院校聯合舉辦了“醫院管理高級研修班”，并開展了一系列境外學術考察活動，既傳授了國際醫院管理的理念、經驗，又加深了濟川與各大醫療機構的合作，促進了自身的發展，取得了良好的效果�！� 到目前為止，濟川制藥有限公司累計召開“百家醫院管理公益講壇”200多場，各類推廣會1000多場，與復旦大學等高校合作舉辦醫院EMBA班3期，系統傳授了醫院風險、臨床應用、人力資源等方面國際先進的醫院管理經驗，特別是“百家醫院管理公益講壇”，已經成為濟川藥業對外交流的名片。 有效的學術營銷活動促進了企業和醫院的雙贏，兩年來，中國科學院和工程院院士、國家科技獎獲得者吳孟超教授等一批全國知名的專家學者和萬名醫務人員紛紛前來濟川藥業開展學術交流、探討醫藥合作新途徑。中華醫學會兒科會議、環渤海兒科論壇、常錫鎮兒科學術會等大型學術會議相繼召開，取得廣泛而深遠的影響。全國各地醫院也紛紛來到濟川藥業觀摩濟川管理和質量管理，相互交流和借鑒，促進醫企深層次合作，一流產品加上一流服務，大大提升了濟川品牌的知名度、美譽度，同時也提高了產品市場占有率，增強了市場競爭力。到目前為止，濟川藥業已擁有近萬家商業單位和醫院客戶群，形成了穩定的市場銷售渠道，市場銷售規模突破12億元，躋身于全國制藥百強企業前列。 |
