【人物檔案】張冬華，男，中共黨員，經濟師職稱，泰興市華騁科技有限公司董事長兼總經理，1960年2月出生于泰興市虹橋鎮清水村，1979年1月應征入伍，1983年退伍回鄉，1990年擔任改制后的蔣華汽修廠廠長。經過20年的努力，企業發展成為專業從事汽車和工程車儀表、燈具、空氣濾清器、汽車軟件研發和生產的國家“重點高新技術企業”、國家“中型鄉鎮企業”、省“科技型民營企業”、泰興市重點骨干企業，他本人連續兩次被泰興市政府評為“創業標兵”，多次被表彰為 “江蘇省優秀新產品設計能手”和“泰興優秀專利發明人”，兩次被泰興市委表彰為2008和2009年度“優秀共產黨員”，并當選為泰興市黨代表、泰興市第十二屆人大代表，市企業家協會理事。2010年4月，被評為“泰州市勞動模范”。

一把銼刀，創成全鎮第一納稅大戶

    回到蔣華汽車修配廠工作時，企業因為技術力量薄弱、設備落后，已經負債累累、舉步維艱。為了扭轉不利局面，張冬華也曾經和同事們一起奮力開拓市場，并創辦了一家物資經理部，仍然難以為繼。1990年，汽修廠改制，剛過而立之年的張冬華果敢地接過了這副“爛攤子”，信心滿懷地開始了他的創業之旅。

    整天與汽車打交道，張冬華發覺，與汽車、叉車相配套的燈具、儀表系列產品市場潛力十分誘人，他堅信，汽車行業必將是一個朝陽產業。他毅然決定向汽車行業進軍，靠著一把銼刀、幾把烙鐵和8萬元貸款起家，上馬了工藝相對簡單的汽車、叉車前罩燈、后尾燈項目，并與寶雞叉車廠達成了供需合作協議，當年就實現銷售40多萬元。

    初戰告捷，讓張冬華悟出一條簡單而又無情的市場規律：只有開發出適應市場的產品，才會有旺盛的生命力，才能把企業做大做強。從此，他把開發新品當作了企業擴張的重要戰略，在奮力開拓市場的同時，加強了市場調研和技術信息的收集、整理工作，把主要精力都用在了鉆研技術、新品研發上，先后開發出叉車新型燈具、組合儀表等四大門類、100多種系列產品，逐漸在強手如林的汽車和工程機械配件市場站穩了腳跟。

    隨后，張冬華又趁勢而上，引進日本和英國的先進技術，成功地開發出TCM叉車燈具、KYG高效低阻貯塵式空氣濾清器等新型產品，廣泛配套于工程車、汽車和農林機械制造企業，產銷規模以每年翻番的速度迅猛增長，2009年實現產值2.2億元，國稅開票1.77億元，實現利稅5000多萬元，成為蔣華鎮的第一納稅大戶，并成為名泰興市30家骨干企業之一。2006年，企業投入1500萬元擴建了標準化廠房和現代化辦公大樓，注冊成立了華騁科技有限公司，添置了自動焊接、萬克注塑設備，關鍵工序全部使用了機器人進行操作，并吸引揚州新世紀真空鍍膜有限公司投資500萬元，上馬了真空鍍膜項目，2009又投入6000萬元，建成了12000平米的高清化車間，為企業發展注入了強勁的活力。目前，企業繼續保持了旺盛的增長態勢，預計今年的銷售額將突破2.2億元，企業還制訂了中長期發展規劃，到2012年，銷售總額將達到5億元，利稅將達到1億元。

一身睿智，躍登全國行業老大寶座

    要么就不干，要干就干最好的，要干就要干最難的，這是張東華一貫的秉性！他深知，只有開發出自己的拳頭產品，市場才能跟著自己轉。

    創業之初，張冬華不惜重金向一些科研院所借人才、買技術，“借雞生蛋”。有了一定的經濟實力，張東華又開始“養雞生蛋”，建立和培養自己的技術隊伍，使技術人員達到了150多名。2005年，他創辦了自己的技術研究所，2007年11月8日，又成立了“華騁”科技協會。目前，各項科研攻關結出了豐碩的成果，先后獲得了40多項國家專利。由張冬華獨立研發的TCM叉車燈具榮獲了江蘇省優秀新產品“金牛獎”，由他與科研人員共同研發的“自動可傾式方向及儀表總成”和“智能型車輛燈光安全控制系統”獲得了國家技術創新基金和火炬計劃立項，同時還獲得了江蘇省相關廳局立項。新型多功能工程車輛組合儀表、自動升降可傾式方向及儀表總成、車輛智能化操控系統、智能型車輛燈光控制系統等4個產品被確認為江蘇省“高新技術產品”，其中，“自動升降可傾式方向及儀表總成”還被確認為國家重點高新技術產品，企業被推選為泰州市軟件行業副會長單位。

    入伍之前，張冬華就通過自學掌握了一手精湛的車工、鉗工技術。回鄉創業后，他更是對新技術、新工藝研究如癡如醉。不管多忙，他都沒有放松技術上的“充電”。他最大的愛好，就是拆解那些稀奇古怪的燈具、儀表配件，不厭其煩地畫圖、計算，使自己的新品研發能力得到了進一步提高。

    由張冬華獨立開發的空氣濾清器，不僅替代了同類進口產品，也是企業步入發展快車道的奠基石。空氣濾清器俗稱車輛“發動機的心臟”和“呼吸的命脈”，國外的空氣濾清器產品一般采用最先進的“旋風儲塵式”過濾，與傳統產品相比，工藝更先進，使用壽命更長，不僅降低了生產成本，而且大大提高了濾清效率。張冬華發誓要啃下這塊“硬骨頭”，把全部的精力都投入到這款新產品的研發上，沒日沒夜地試制、修改。功夫不負有心人，新型空氣濾清器歷盡磨難，終于正式問世。不出所料的是，產品很快就取代了國外同類進口產品，而價格只有進口產品的一半左右，幾乎壟斷了國內市場。

    張冬華還結合企業實際，將每個產品的每道工藝標準設計成通俗易懂的“技術管理評審模塊”，使產品質量不斷提高。企業先后通過了CCAP3C、歐洲E-mark汽車產品認證和TS16949汽車行業最高標準等多項質量認證，成為企業搶占市場高地的王牌。前后只用了兩年的時間，華騁公司的叉車零部件產品基本覆蓋了國內市場，工程車輛部件與與國內90%以上的主機廠配套，成為廈門重工、徐工集團、柳工集團、合力叉車、杭叉集團等國內知名企業的定點配套單位；汽車部件已經與國內半數以上的知名企業形成穩固的供需合作關系，產品種類和產銷規模均位居國內同行業榜首。2009年11月25日至28日在上海舉行的中國國際工程機械設備博覽會上，贏得了四家外商的青睞，并簽訂了常年供貨合同。

一腔熱情，扶持鄉親投身創業洪流

    隨著規模的不斷擴大，華騁科技有限公司外協加工和其他零配件需求也越來越大，為帶動創業提供了良好的機會。

    前幾年，華騁科技有限公司的零配件全部是從蘇南、陜西、河南等地采購，不僅成本高，而且供貨不及時。有的外加工產品也必須送到外地，大量利潤流進了“外人”的腰包。

    2006年的一次董事會上，張冬華流露出扶持一批外協配套企業的想法，得到了其他人的擁護和支持。在張東華的鼓勵和支持下，企業一位年輕員工大膽地創辦了一家五金加工企業，為華騁公司配套生產燈具總成，產品全部由華騁公司統一收購，當年就實現銷售100多萬元，并吸納了當地10多個閑散勞動力務工就業，每年的收入都在2萬元左右。

    在他的帶動下，華騁科技有限公司附近的崇福、清水、蔣華、六圩等村一批有技術、有能力的農民也大膽地創辦了塑料配件廠、包裝廠，并且都與華騁公司結成了穩固的合作關系。

    為了確保外協配套產品的質量，張冬華還成立了一個專門的外協配套單位技術指導組，經常深入到這些企業督查指導，使這些企業的技術水平不斷提高。此外，有的企業一時資金周轉不靈，張冬華總是及時幫助擔保貸款，或者個人墊借，確保了企業正常運轉。到目前，通過張冬華扶持起來外協配套企業已經超過了20家，產銷規模最大的達到了2000萬元。

一顆真心，反哺家鄉農村社會事業

    張冬華有一個鮮為人知的秘密。從2007年開始，他就與蔣華中學達成了協議，每學期資助4名品學兼優的特困學生，每個學生每學期資助4000元錢。直到今天，從未間斷，有的孩子已經在張冬華的關心呵護下，順利地跨進了大學的殿堂。

    在張冬華的帶動和感染下，華騁科技有限公司每個銷售人員都分別結對了一名貧困學生。最近，公司工會還發出了倡議，號召每個行政管理人員盡己所能，結對幫扶一名貧困中小學生，為這些孩子送上溫暖和希望。

    家鄉的新農村建設和社會事業發展也時刻牽動著張冬華的心。為了幫助清水村修橋鋪路，實施村部建設工程，他個人累計出資30多萬元；為新建蔣華敬老院，他一下子送去了10萬元。

    路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。奮勇向前，已經成為張冬華生命中的主旋律；創業、奉獻，也已經成為他的不懈追求。他已經確立了更新、更高的標桿，打算征地60畝，進一步擴大企業生產規模。同時將進一步帶動就業創業，關注社會弱勢群體，為他們送上更多的關愛，為建設小康社會做出更大的貢獻。（記者 孫紀剛 特約記者 陳王明 劉福泉）